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    其实这些都不是我的首创，西方很多大公司，很早就开始这样做了。”

    刘伟正引领着刘向文在店里参观，门口这里又陆续来了一些过来贺喜的店铺东家、掌柜之流，这些人刘伟正都不认识，统统交给路有财去接待了。

    站在店铺门口迎宾的路有财，身上依旧穿着他那身灰色长袍，不过上身还是套了一件和刘伟正同款的蓝色马甲，衬托的整个人都年轻精神了很多。

    很多鸭寮街店铺的掌柜、东家之类的人，围在他们旁边，打听着新店店主的出身来历，和新店经营的商品种类、价格，看看和自己的店铺有没有冲突。

    路有财是鸭寮街上的老人了，对这些人倒是颇为熟悉，游刃有余的应对着他们的提问。不过什么该说，什么不该说，他也是拿捏的恰到好处。

    店铺二楼处，刘向文浏览着货架上一台台精美的磁带随身听，啧啧赞叹道：

    “没想到这小小的磁带播放器，还有如此多的花样，在深镇的时候，可没见你摆出这么多品种来。”

    刘伟正摊摊手，无奈道：

    “当时不是环境不允许吗，内地市民们的购买能力可是比香港市民差多了，上百元一台的超薄磁带随身听，让我卖给谁去？”

    “想想还确实是这么回事，顾客购买能力不同，就要针对性的调整供应产品的档次和定价策略。难怪我销售到岛国的货物，往往是价格贵的早早卖光，价格便宜的反而迟迟卖不掉。原因竟然是，岛国民众的购买能力太高了。多谢了老伯，我又从你这里学了一招。”

    刘伟正眨巴眨巴眼睛，不知道该表达点什么，他此刻心里在大声呐喊：

    “不是，不对，我没有。天地良心，我当时卖东西的时候，都只是根据一些基本常识，做出的本能选择，真没想这么多东西。”

    其实刘伟正不知道，他视作基本常识的一些东西，都是在堪称知识大爆炸的互联网时代，无数前人经验教训积累、总结、归纳整理后的东西，都是经商的一些终极奥义。

    其中随便拿出几个来，写成书，在信息传播不畅的八十年代，就能被人当成商业宝典来拜读。


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